Теперь пользователи могут не только проверять контрагентов, но и подбирать их по различным критериям. Эта возможность доступна в виде отдельного микросервиса внутри Фокуса.
Какую информацию можно получить с помощью подбора?
- Поиск потенциальных клиентов. Это основной сценарий работы. Обычно в организациях этим занимается маркетолог, сотрудник отдела продаж, а в небольших фирмах - руководитель;
- Поиск поставщиков для выполнения услуг (например, услуги по транспортировке товаров). Искать поставщиков могут как менеджеры по закупкам, так и руководители;
- Анализ рынка конкурентов. В крупных организациях конкурентами интересуются маркетологи или служба безопасности, в малом бизнесе - руководители.
Для кого предназначен новый функционал?
«Поиск новых клиентов» подходит для всех предприятий, занимающихся продажам в сфере b2b. Особенно для тех, кто занимается активными продажами, привлечением клиентов, расширением клиентской базы, либо закупом в сфере b2b.
Как правило, это следующие компании и сферы:
- Банки;
- Логистические и транспортные организации;
- Строительство
- Оптовые и торговые предприятия;
- Промышленные компании;
- Аутсорсинговые колл-центры;
- Обслуживающие бухгалтерии;
- Консалтинговые и аудиторские компании;
- ИТ-компании;
Как всё работает?
Попасть в микросервис можно через главное меню Фокуса:
На начальной странице представлен полный набор фильтров, с помощью которых будет формироваться подборка:
А именно:
- Виды деятельности (ОКВЭД);
- Регион регистрации;
- Статус организации;
- Выручка (оборот);
- Активность в течение года. При включении этого фильтра в подборку попадут компании, у которых есть соответствующий маркер в Фокусе;
- Контактные данные. Отфильтровывает только те организации, для которых известен телефон.
Так же можно подобрать участников закупок в соответствии с их активностью на площадках за последний год.
Чем больше и чаще компании участвуют, тем выше итоговая сумма. Также при поиске по данному критерию можно учитывать только закупки, которые завершились заключением контракта.
Члены СРО – дополнительный фильтр для поиска компаний по строгому критерию: удовлетворяют условиям строительных СРО и СРО проектировщиков. Поможет для точечного узкого поиска.
Фильтр по лизингополучателям поможет оценить кредитоспособность и платежеспособность компании. Если договор лизинга завершен давно, то можно предложить приобрести новое оборудование.
Количество организаций в выборке можно отслеживать по "воронке". Чем меньше организаций получится на выходе, тем зеленее будет индикатор:
Выбор исходных фильтров - это первый этап. На следующем шаге возможен предварительный просмотр полученного списка организаций:
Когда результат покажется удовлетворительным, список можно выгрузить в Excel, выбрав необходимый набор полей:
Ограничение на выгрузку - 10 000 уникальных организаций в день для одного пользователя.
Запущен сервис по подбору базы для обзвона. Сервис имеет множество гибких настроек и интеграцию с популярными CRM. Более подробно можно почитать этом разделе.
Дополнительные материалы по теме
Возникли вопросы? Заполните заявку!